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Su visita comercial a China
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Gestión
de su viaje a China para buscar proveedores o conocer la fábrica origen
de su producto de importación
Las razones
habituales de ir a China con una visita comercial son: buscar
proveedores, conocer a su proveedor chino antes de firmar un
contrato, comparar los productos de varios proveedores para
decantarse por uno de ellos.
Le
explicamos en general como organizamos en una visita a China en
ILATAMCHILECHINA, y Usted decide en qué parte le podemos ayudar.
¿Con qué antelación tengo que planear
el viaje?
Cuanto
antes, mejor. Es conveniente planear su visita como mínimo con dos meses
antes de partir. Además de organizar su ruta en China, nosotros
necesitamos tiempo para concertar las citas con los proveedores –
los ingenieros, que son los que le van a atender, viajan a menudo entre
varias fábricas. Otro detalle a tener en cuenta – nuestra
planilla de traductores. Si necesita uno de español, corre riesgo de
que ya esté reservado para sus fechas. En este caso le ofreceremos a un
traductor de inglés.
Tenga en
cuenta que el coste de billete de avión también depende de antelación.
Nosotros no gestionamos los pasajes a China, lo puede hacer a
través de una agencia de viajes en su país o de Internet: página www.macrotour.cl, por
ejemplo.
¿Cómo preparar mi visita a China?
Lo primero
es tener en mente producto o productos los que necesita localizar en
China. Cuántos más detalles determine, más eficiente será su viaje
y eficaz el resultado. Teniendo los datos del producto, nosotros
hacemos un filtro previo de proveedores para elegir las fábricas de
perfil necesario y trazamos la ruta del viaje.
Para valorar un producto, ¿es mejor ir a
una fábrica o a una feria?
Depende del
propósito de su viaje. Las ferias son indicadas para conocer a la
variedad de la oferta o las novedades en la rama que le interesa.
Para encontrar las mejores condiciones de compra de su producto
definitivamente tiene que ir a las fábricas: entre otras cosas, porque
las pequeñas y medianas fábricas son las que mejor precio
suelen ofrecer, pero raras veces se presentan a las ferias. Si
necesita conocer los datos técnicos, también las aconsejadas son las
fábricas: puede hablar directamente con el ingeniero
responsable de fabricación, en cambio en las ferias hablará con el
manager, su misión es vender y no siempre controla los matices técnicos.
Un consejo:
si quiere visitar una feria, no vaya a las genéricas tipo Canton Fair
sino a las especializadas en la rama que le interesa.
¿A qué ciudad de China me conviene ir?
Depende del
producto que quiere importar. Lo más probable es que tenga que
desplazarse fuera de las ciudades grandes para buscar el contacto
directo con las fábricas. Por ejemplo, las fábricas y el mayor
mercado de juguetes se encuentran en Yiwú, a una hora y media en avión
de Beijing.
¿Cuánto cuestan alojamiento y comida en
China?
En general,
la vida en China no es cara. Cuando nosotros recibimos gente en China,
solemos utilizar una cadena de hoteles nacional, donde una
habitación doble cuesta a partir de 200 yuanes (30$ USA): aire
acondicionado, Internet, etc. Las habitaciones son pequeñas pero muy
correctas: limpias y cómodas. Hay factores que influyen en el
precio como la ciudad y las ferias – si coincide en fechas con una,
los precios suben el doble o más. La comida es barata y abundante – en
los restaurantes chinos no existe el concepto de plato
por persona, la comida se sirve en unas fuentes de gran tamaño para
compartir. Otra cosa es que es improbable que lo entiendan en inglés en
un restaurante chino.
¿Cuánto cuestan servicios de un
intérprete?
Aunque hable
inglés, es difícil, para no decir imposible desenvolverse en China.
Nosotros tenemos intérpretes de inglés y de español. El coste es
de 50 USD al día para inglés y 70 USD al día para español - son
precios aproximados, ya que es la tarifa de interpretes de nuestra
plantilla y habría que ver su disponibilidad en las fechas del
viaje. Una agencia de traductores corriente cobra unos 100$ al día. El
intérprete estará con Usted el día completo, no sólo en las fábricas,
por la misma razón – es imposible moverse sin conocimientos del
chino mandarín. Si su visita es a Beijing o Harbin, ciudades donde
tenemos oficinas, tendría que pagar sólo el transporte y comida
(si se da el caso) del intérprete. Fuera de esas ciudades, también
habría que alojarlo. Puede alojarse en el mismo hotel que Usted u otro
más económico, la diferencia está en que si se aloje en
otro hotel, por la tarde-noche el intérprete no podrá acompañarlo.
¿Cuáles son las comisiones de
LATAMCHILECHINA?
Nuestra
política es prestar toda la ayuda necesaria parar que se celebre un
contrato con el proveedor y, también, con nosotros, por eso no cobramos
ni la búsqueda de proveedores, ni soporte informativo, ni
intérprete. Si prefiere negociar y posteriormente trabajar con la
fábrica por su cuenta, le podemos prestar los servicios de
acompañamiento – sólo tiene que indicarnos qué es lo que necesita y
se lo cotizaremos aparte.
